Hoch­wer­tige Texte für die Lan­ding­page

Das beson­dere Merk­mal einer Lan­ding­page ist, dass sie auf alles Über­flüs­sige ver­zich­tet und sich nur auf das Wesent­li­che kon­zen­triert. Der Text ist dem­entspre­chend glas­klar und ziel­ge­rich­tet. Die Kunst dabei ist, mit mög­lichst weni­gen Wor­ten zu über­zeu­gen und zu einer Hand­lung zu bewe­gen.

 

Lan­ding­page muss Such­an­fra­gen ent­spre­chen

Inter­net-Nut­zer kom­men auf die Lan­ding­page in der Regel ent­we­der über die orga­ni­sche Suche oder über bezahlte Wer­be­an­zei­gen, wenn sie auf der Suche nach einer bestimm­ten Infor­ma­tion sind und ihr Inter­esse geweckt wird. Die Nut­zer haben also vorab ein Bedürf­nis. Ziel der Lan­de­seite ist es nun, das Bedürf­nis die­ser Ziel­gruppe zu befrie­di­gen, den Nut­zer zu einer Hand­lung zu bewe­gen und ihn im güns­tigs­ten Fall zum Kun­den zu machen.

 

Es soll zu einer Hand­lung ver­führt wer­den

Der Nut­zer möchte Infor­ma­tion und/​oder ein Bedürf­nis befrie­di­gen. Der Lan­ding­page-Inha­ber will gezielt Pro­dukte oder bestimmte Infor­ma­tio­nen anbie­ten und den Nut­zer ohne irgend­eine Ablen­kung zu die­sem Ange­bot lei­ten, so dass er gar nicht anders kann, als wie gewünscht zu han­deln. Der Nut­zer soll also zu einer bestimm­ten Hand­lung ver­führt wer­den.

Das funk­tio­niert natür­lich nur, wenn die Bedürf­nisse des Nut­zers in die­selbe Rich­tung gehen. Das bedeu­tet, die Erwar­tun­gen des Nut­zer bei sei­ner Suche müs­sen erfüllt wer­den. Die Mar­ke­ting-Seite muss also die gewünsch­ten Infor­ma­tio­nen lie­fern, die der Such­an­frage zugrunde lagen. Fin­det der Nut­zer diese Infor­ma­tio­nen nicht inner­halb von weni­gen Sekun­den, dann ist er wie­der weg.

 

Inhalt müs­sen den Erwar­tun­gen ent­spre­chen

Ers­tes Ziel einer Lan­ding­page ist es, dem Nut­zer mög­lichst prä­zise die gewünsch­ten Infor­ma­tio­nen zu prä­sen­tie­ren. Zwei­tes Ziel ist es, ihn noch mehr zu inter­es­sie­ren und ohne Ablen­kung an das Ange­bot her­an­zu­füh­ren. Schließ­lich, und das ist das ent­schei­dende Ziel, der Nut­zer wird zur Hand­lung bzw. zum Kauf auf­ge­for­dert. Eine per­fekte Lan­de­seite macht aus Besu­chern Kun­den.

Um nicht nur Besu­cher durch bezahlte Wer­bung auf die Mar­ke­ting-Seite zu bekom­men, son­dern auch über die orga­ni­sche Suche, muss die Lan­ding­page für Such­ma­schi­nen opti­miert sein. Das bedeu­tet natür­lich, dass zu einer Lan­de­seite immer ein pro­fes­sio­nell erstell­ter Text gehört. Der Profi-Tex­ter hat hier­für das nötige Wis­sen und Kön­nen.

Die anspruchs­volle Auf­gabe bei der Erstel­lung einer Lan­ding­page ist, dass Seite und Inhalt voll und ganz den Erwar­tun­gen des Nut­zer ent­spre­chen. Lan­ding­pa­ges fes­seln, infor­mie­ren und über­zeu­gen den Besu­cher. Und wenn alles rich­tig gemacht wurde, tun sie, was sie sol­len und ver­kau­fen. Der Profi-Tex­ter weiß, dass eine Lan­de­seite in aller­ers­ter Linie eine Ver­kaufs­seite ist und ent­spre­chend beschaf­fen sein muss.

 

Gestal­tung einer Lan­ding­page

Ganz all­ge­mein kann fest­ge­stellt wer­den, dass eine gute Lan­ding­page exakt auf eine bestimmte Ziel­gruppe opti­miert ist. Alle Ele­mente müs­sen sinn­voll, über­sicht­lich und ziel­füh­rend ange­ord­net wer­den. Vor allem muss auf stö­rende Ele­mente ver­zich­tet wer­den. Alles, was den Besu­cher ablen­ken und damit von der gewünsch­ten Hand­lung abhal­ten könnte, muss unter­las­sen wer­den.

Ein Navi­ga­ti­ons­menü ist auf einer Mar­ke­ting-Seite immer über­flüs­sig. Genauso wie externe Links, Social Media-But­tons, über­flüs­sige Infor­ma­tio­nen usw.
Die Lan­ding­page hat nur ein Ziel: die Kon­ver­sion. Hier hat nichts zu suchen, was davon ablen­ken und den Hand­lungs­im­puls schmä­lern könnte.

 

Alles steht und fällt mit der Über­schrift

Wie bei ande­ren Ver­kaufs- und Wer­be­tex­ten auch steht und fällt das Ange­bot mit der Über­schrift. Eine gute Head­line und eine Sub-Head­line wecken das Inter­esse des Nut­zers und sor­gen für die nötige Auf­merk­sam­keit. Wich­tig ist, dass der Besu­cher der Lan­ding­page sofort weiß, worum es auf der Seite geht. 

 

Glas­kla­rer Inhalt über­zeugt

Der Text muss glas­klar auf­zei­gen, warum man das Pro­dukt haben oder die Dienst­leis­tung in Anspruch neh­men muss. Die Infor­ma­tio­nen müs­sen so in Text­form gebracht wer­den, dass der Leser bei der Stange bleibt. Die Vor­teile müs­sen so dar­ge­stellt wer­den, dass der Besu­cher der Mar­ke­ting-Seite gar nicht anders kann, als das Ange­bot wahr­zu­neh­men. Ver­stärkt wird diese Absicht durch Abbil­dung eines gro­ßen Bil­des.

 

Ver­kaufs­ab­schluss vor Daten­ab­frage

Sinn­voll für jede Lan­ding­page sind Ein­ga­be­fel­der, mit denen die Daten des Nut­zers abge­fragt wer­den. Neben dem Ver­kauf ist die Daten­ge­win­nung die Haupt­auf­gabe einer Mar­ke­ting-Seite. Das sollte aber wohl­do­siert erfol­gen, der Ver­kauf geht im Zwei­fel immer vor. Die Daten­ab­frage sollte also dem Ver­kauf nicht hin­der­lich sein und dadurch mög­li­cher­weise zu einem Abbruch durch den Nut­zer füh­ren.

 

Kein Ver­kauf ohne Call to Action

Zwar sind alle Ele­mente einer Lan­ding­page wich­tig, denn sie erfül­len ihren Zweck, aber gleich nach der Über­schrift ist die Hand­lungs­an­wei­sung – also „Call to Action“ – beson­ders wich­tig. Eine Ver­kaufs­seite – und eine Lan­ding­page ist eine mini­ma­lis­ti­sche Ver­kaufs­seite – ist ohne „Call to Action“ völ­lig nutz­los.

 

Der Profi-Tex­ter beherrscht sein Hand­werk

Auch wenn eine Lan­ding­page in der Regel nicht sehr viel Text beinhal­tet, gibt es den­noch viel zu beach­ten, wenn die Mar­ke­ting-Seite erfolg­reich sein und ver­kau­fen soll. Je weni­ger Raum für einen Text zur Ver­fü­gung steht, umso aus­ge­feil­ter und prä­zi­ser muss er sein, wenn er wir­ken soll. Der Profi-Tex­ter hat das nötige Sprach­ge­fühl, um die Sache auf den Punkt zu brin­gen, damit die Seite kon­ver­tiert.

LAN­DING­PAGE-TEXT

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