Der Verkaufstext vom Profi
Ein einzigartiger und hochwertiger Verkaufstext ist notwendig, wenn man online Geld verdienen möchte. Denn eine professionelle Internetseite ist heute das wichtigste Medium für das sogenannte Dialogmarketing. Dieses Dialogmarketing setzt jedoch hochwertige Verkaufstexte voraus. Denn nur Texte, die verkaufen können, machen auch Umsatz. Schlechte Texte generieren natürlich auch keinen Marketingerfolg.
Ein hochwertiger Verkaufstext vom Profi-Texter ist das Mittel schlechthin, um Interessenten in Kunden zu verwandeln. Doch was muss ein Marketing-Text können, der seinen Zweck erfüllen kann?
- Ein guter Text erregt Aufmerksamkeit
- Er wird gelesen und weckt beim Leser Begierde
- Er erfüllt seinen Zweck und führt zu einer Kaufaktion
Das klingt einfach und ist es auch, wenn der Texter es kann und sein Handwerk beherrscht. Beim Profi-Texter darf man dieses Können natürlich voraussetzen.
Verkaufstext ist suchmaschinenoptimiert
Bei Online-Texten kommt hinzu, dass hochwertige Verkaufstexte von vornherein suchmaschinenoptimiert sind. Das ist eine zwingende Notwendigkeit, um über die organische Suche gefunden werden zu können.
Ein Marketing-Text ist also immer auch ein SEO, auch wenn es natürlich möglich ist, mittels bezahlter Anzeigenwerbung Interessenten auf eine Webseite zu bekommen. Erfüllt der Verkaufstext dann nicht seinen Zweck, so ist dies jedoch herausgeworfenes Geld. Nur hochwertige und einzigartige Texte generieren Umsatz. Der Profi-Texter schreibt sie.
Packende Überschriften sind wichtig
Wenn die Überschrift nichts taugt, wird der Verkaufstext gar nicht erst gelesen. Deshalb ist ein wesentlicher Teil der Arbeit des Profi-Texters, die besten Überschriften für den Text zu finden. Wenn nicht schon mit einer Überschrift Aufmerksamkeit erzeugt werden kann, kann man sich den restlichen Text auch gleich sparen.
Der Profi-Texter weiß, dass bei jedem Text, besonders aber auf einer Verkaufsseite, vom Besucher zuerst die Überschriften gescannt werden. Sie öffnen sozusagen einen Zugang zum Gehirn des Lesers und machen ihn dann empfänglich für den nachfolgenden Text. Oder eben auch nicht. Deshalb ist ein Schwerpunkt bei der Arbeit an einem Verkaufstext das Entwickeln der richtigen Überschriften.
Verkaufstext muss Interesse wecken
Ein Marketing-Text ist auf eine konkrete Zielgruppe ausgerichtet, um auf deren bewusste und unbewusste Bedürfnisse eingehen zu können.
Gelingt es hier dem Verkaufstext, das Interesse zu wecken und aufrecht zu erhalten, den Informationsfluss zu steuern, dann gelingt es auch, die Gedanken der Leser zu steuern. Das führt dann in der Regel zu einem Verkauf, wenn zuvor die Bedürfnisse der Zielgruppe befriedigt wurden.
Alleinstellungsmerkmal beschreiben
Um einen Interessenten in einen Kunden umzuwandeln, ist es besonders wichtig, ein Alleinstellungsmerkmal des Produkts oder der Dienstleistung aufzuzeigen. Denn warum sollte der Besucher einer Webseite sein Geld für etwas ausgeben, was sich durch nichts von anderen Produkten oder Dienstleistungen unterscheidet? Wie könnte da ein persönlicher Vorteil oder Nutzen sichtbar werden, der zu einem Kauf führt?
Das Alleinstellungsmerkmal könnte man im Verkaufstext so ausformulieren:
- Womit unterscheidet man sich von der Konkurrenz?
- Was sind die Stärken des eigenen Produkts?
- Was sind die Wünsche der Zielgruppe?
- Welche Eigenschaften müssen herausgestellt werden?
Nach der Beantwortung dieser Fragen, weiß der Leser, was das Alleinstellungsmerkmal ist. Besonders wichtig ist dabei, immer wieder den potentiellen Nutzen für den Leser in den Vordergrund zu stellen.
Vom Nutzen einer Sache überzeugen
Jeder Verkaufstext ist immer wieder eine besondere Herausforderung, denn dem Profi-Texter muss es gelingen, die Produktaussage in aller Kürze herauszustellen und den Leser zudem von einem Produkt oder einer Dienstleistung zu begeistern.
Besonders wichtig ist dabei, immer wieder den potentiellen Nutzen für den Leser in den Vordergrund zu stellen. Nur darauf kommt es bei einem Verkaufstext an.
Es geht in diesem Zusammenhang natürlich nicht darum, nur Produktmerkmale aufzuzählen. Ohne einen erkennbaren Nutzen wird der Leser nichts kaufen.
Den Leser zur Kaufaktion bewegen
Ein Marketing-Text hat die Vorteile und den Nutzen des eigenen Produkts oder der Dienstleistung glasklar zu beschreiben und herauszustellen, dann verkauft er. Allerdings auch nur dann, wenn man am Ende auf den Punkt kommt und die mit dem Verkaufstext erzeugte Begierde beim Leser in eine Kaufaktion umwandelt.
Die entsprechende Handlungsaufforderung wie zum Beispiel „jetzt kaufen“ darf also am Ende auf gar keinen Fall vergessen werden. Nur die Kaufaktion ist ein befriedigender Abschluss des schriftlichen Verkaufsgesprächs. Der Text hat zielgerichtet auf die Kaufaktion hinzuarbeiten.
Ihr Erfolg ist meine Mission
Der Profi-Texter schreibt einzigartige und hochwertige Texte für den Erfolg Ihres Unternehmens. Ich würde Ihnen gerne dabei helfen, Interessenten in Kunden umzuwandeln. Sie brauchen einen glasklaren und effektiven Verkaufstext? Dann schreiben Sie mir!
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